摘要：紅太陽是家專門生產汽車配件的工廠。投入生產三年，銷量不錯，可老闆肖純彥卻始終高興不起來。問題就出在貨款上。當初簽合同時，說好貨到付款，可

「紅太陽」是家專門生產汽車配件的工廠。投入生產三年，銷量不錯，可老闆肖純彥卻始終高興不起來。

問題就出在貨款上。當初簽合同時，說好貨到付款，可「七維集團」非得等第二批貨到，才肯付第一批貨款。由於七維集團是大客戶，而紅太陽還沒在市場上站穩腳跟，肖純彥只得忍氣吞聲，默認了。肖純彥感覺自己就是一頭牛，貨款就是牽牛繩，被七維集團牽著鼻子走。

七維集團帶了一個不好的頭，其他客戶紛紛效仿，都不按時支付貨款了。周轉資金不足，嚴重影響工資發放。催收貨款，反倒成了銷售部和財務部的首要任務。

七維集團的魏總雖然總拖欠貨款，卻很會做人，每年春季，他都要帶各部門大員來訪問紅太陽。每當這時，肖純彥召集各部門主管，發布命令，要不遺餘力地陪著魏總吃好喝好玩好。但是無論怎麼拍馬屁，對於肖純彥及時回款的請求，魏總老是打著哈哈說：「好說，好說，這種小事，你找我的財務經理就行。」等到肖純彥請七維集團的財務經理多多關照時，財務經理拍著胸脯說：「等公司資金情況好轉後，我一定把所有欠款結清。」其實，明白人都知道，這些都是無關痛癢的推托之詞。

轉眼又到了春季，這天下午，魏總帶著人員來訪，肖純彥安排公司人員熱情接待。到了晚上，在大酒店裡擺了三桌，出席陪客的都是對等的各部門，肖純彥帶著行政部門陪著魏總和秘書，銷售部陪著七維集團的銷售經理，財務部陪著七維集團的財務經理。

紅太陽的財務經理是最近才入職的老吳，除了老吳，其他人員都是老相識。七維集團的財務經理姓馬，馬經理的酒量是出了名的。老吳端起酒杯，畢恭畢敬地向馬經理敬酒，馬經理傲慢地說：「老吳，你酒杯里的顏色不對。」

老吳抱歉地說：「實在不好意思，馬經理，我酒量有限，只能以茶代酒。」馬經理不高興地說：「這怎麼行？搞財務哪有不會喝酒的？你拿茶水請我，不厚道，罰一個。」偏偏老吳一根筋，聽說要罰一杯，堅決不同意。幾句言語下來，馬經理把酒杯一推，說：「那好，你不喝，我也不喝。」

酒桌上出現了僵局，其他人忙打圓場，把老吳的酒換成了白酒，酒不罰了，老吳陪著馬經理喝了一杯。老吳一杯酒下肚，臉騰地紅了起來。馬經理拿起酒瓶要給老吳斟酒，老吳趕忙推辭說：「不能再喝了，我這人酒德不好，喝醉了說話不好聽，會鬧笑話的。」

馬經理不依，說：「老吳，不喝個幾杯酒，還算大男人嗎？」

無論馬經理怎麼激將，老吳就是不肯把酒斟起來。馬經理急了，放話說：「這樣吧，老吳，你喝一個，我喝兩個。」旁邊的人也拚命起鬨。

老吳問：「當真？」馬經理說：「君子一言，駟馬難追！」

老吳斟滿，仰頭一口吞下，馬經理陪了一杯。斟滿酒後，馬經理端起酒杯要回請老吳，老吳忙說：「哎，慢著，你說過的，得喝兩杯，把這一杯喝了。」

馬經理嬉皮笑臉地說：「我是說，從『現在』開始，就現在，你喝一杯，我喝兩杯。」

老吳一聽，這不是耍賴嗎？他不依了，走到近前，端起酒杯一定要馬經理多喝一個。馬經理嘻嘻哈哈地不從。老吳惱火了，大聲嚷嚷說：「你，不講信用！」馬經理反問：「我怎麼不講信用了？」一來二去，兩人就著酒勁吵了起來，大傢伙兒怎麼也勸不住。

吵鬧聲驚動了隔壁包間的肖純彥和魏總，他們倆走過來看怎麼回事，只見老吳拉著馬經理的手，大聲吵嚷：「你喝酒耍賴，結算貨款耍賴，太他媽不地道了！七維集團就沒有講信用的時候，丟人！」

馬經理吼道：「別把喝酒和公司扯到一塊，我們七維哪裡不講信用了，有你這麼對待大客戶的嗎？」

老吳不依不饒地說：「你們七維集團就是不講信用，說好的貨到付款，卻壓著不給，你們不是缺錢，缺的是良心，缺的是信用！這樣拖下去，我們工資就快發不出了！廠子就快拖垮了！有這樣合作的大客戶嗎？」老吳扳著指頭，將七維集團拖壓的兩百多萬貨款，一分不少地說了出來，連小數點後面的兩位數也記得一清二楚。

肖純彥責怪大家說：「你們還不把老吳拉走？就這麼著讓他撒酒瘋？」幾個小夥子急忙將滿臉通紅的老吳架走，其他人坐下來安慰馬經理，肖純彥也對滿臉鐵青的魏總賠著小心，勸到隔壁繼續喝酒。

過了幾天，肖純彥給馬經理打電話，問起貨款的事。馬經理小聲說：「不好意思，肖總，我本來以為酒桌上一鬧，魏總面子上掛不住，會結清貨款。回來後，我就找他商量積壓的貨款問題，他卻無動於衷。現在看來，失算了，這齣戲白演了。」

原來，肖純彥有一次參加同學聚會，聊起公司的難處，有個同學說，他和七維集團的馬經理是熟人。在同學引薦下，肖純彥私下裡找到馬經理，讓他幫忙解決一下貨款問題。馬經理講，其實七維集團不缺錢，對於新的供貨商，魏總一貫採取拖欠策略，用貨款牢牢拴住。不過，魏總這人也有弱點，那就是好面子，聽不得批評。如果戳著他的痛點，有可能促使他結清貨款。老吳是肖純彥的老同學，學過表演，他被肖純彥特意聘來，就是為了等魏總來訪時，和馬經理一起演一場戲給魏總看。等到魏總把錢結清，肖純彥就以冒犯客戶的理由把老吳開除，給魏總台階下。

現在，戲演完了，沒有達到預期效果，肖純彥很鬱悶。這天，他正翻看晚報，見上面有一個版塊，專門宣傳民營企業，肖純彥忽然有了新的主意，他吩咐秘書，聯繫一下負責這個版塊的記者。

過了幾天，報紙上刊登了有關紅太陽配件廠的報道，報道上講，紅太陽之所以發展勢頭迅猛，完全得益於合作夥伴七維集團的大力支持。報道還配有一張照片。

報道刊出當天晚上，魏總給肖純彥打來電話：「老肖，那晚老吳發酒瘋，你們有人拍了照片？」

肖純彥賠笑說：「我公司有個無聊的小青年，那晚用手機把全過程錄了下來。」

魏總一愣：「什麼，全錄了下來？老肖，你搞什麼名堂？」

肖純彥忙說：「魏總，幸虧我及時發現，那小子不知哪根神經燒壞了，準備把視頻發到網上去。你放心，我已經把視頻拿回來了，那小子也被我開除了。還有，發酒瘋的老吳，我也辭退了。我不能讓這些人影響我們之間的合作，我們是長期合作夥伴，是不是？」

魏總說：「你明白就好。」

當天，七維集團拖欠的貨款全額到賬。馬經理打電話告訴肖純彥，魏總發話了，以後嚴格按照合同辦事，不再拖紅太陽的貨款。

肖純彥心裡暗暗高興，他明白，是報紙上配發的那張照片起了作用。照片上，老吳和馬經理正準備擁抱，旁邊不遠處，站著肖純彥和魏總。這張照片取材於那晚老吳發酒瘋的現場，正是老吳拉扯著馬經理不依不饒痛罵的時刻。不過，照片角度選得好巧，看上去像是兩人興奮地正準備擁抱。

這就是肖純彥的新計謀。拋出照片，讓魏總知道那晚的爭吵被錄了視頻。要是這段視頻被好事者放到網上，老吳痛罵七維集團的那段話，會讓重視聲譽的七維集團蒙羞。所以，魏總知道肖純彥手裡有視頻，就乖乖地付清了欠款。大家都是明白人，只要產品沒有問題，和誰做生意都是做，何必撕破臉！

視頻是之前老吳讓財務人員悄悄錄的，本來他覺得，自己演發酒瘋的戲好玩，錄著當搞笑視頻，沒想到最後歪打正著，肖純彥用它派上了最關鍵的用場！