在坊間有種飲料，一個小紅瓶，有吸管，只能撕開錫紙封口，酸酸甜甜的，很多人都喝過，小小的一瓶，幾口喝完，卻給人大大的滿足。說到這裡，你一定會心地笑了：這不是益力多嗎？（又叫養樂多）
現在化妝品出了什麼小黑瓶、小棕瓶非常受各國女性朋友歡迎。但都比不上這個小紅瓶，幾十年都沒有升級包裝，不僅沒死，還賣成天下第一飲料。居然就創造了“一個單品，82年，年銷270億”的成績。
一個紅瓶闖天下，這根本就不是那些什麼小黑瓶、小棕瓶能夠比的，那這個單品究竟是為什麼能夠這麼執著卻又屹立不倒呢？這份從日本漂洋過海的味道，背後有些什麼樣的故事呢？今天孤單君就和大家八一八益力多的前世今生。
一開始，益力多是誕生於1930年日本一所實驗室裡面。當時的小日本身體還是比較差的，經常會受到霍亂、痢疾等消化疾病的困擾。
於是，有一個叫做代田稔博士，他是第一個成功培養出更厲害的乳酸菌，這種乳酸菌能夠經受人體胃部的嚴峻考驗，能夠順利到達腸道，並且促進腸道蠕動、吸收等balabala的作用。也就是今天廣告經常賣的“活著到達腸胃”。
這款乳酸菌在日本叫做Yakult，而在中國，廣東、香港、海南等幾個地方就被叫做“益力多”，而像北京、上海等城市則被叫做“養樂多”。據說這在知乎上，還引發過一次到底是叫“益力多”還是“養樂多”的南北撕逼大戰。
剛開始的益力多，雖然乳酸菌有用，但是味道卻不好，於是代田稔博士就加入了奶粉、糖、來做出現在大家都喜歡的味道了。
可能是因為加了奶粉，一開始大家都當它是奶吧，於是就跟鮮牛奶一樣，用玻璃瓶來包裝。直到70年代，塑料瓶裝工業發展起來後，就開始塑料瓶子取代，也就是現在大家看到的小紅瓶了。
而發明這個小紅瓶的人，是當時的日本“設計巨匠”劍持勇先生。他希望瓶子的造型能表現出日本的傳統特色，於是就模仿日本特有的人偶“木芥子”的線條而設計的。
這款包裝設計出來之後，無論市場競爭如何激烈，都拒絕改變設計！因為益力多，作為一個產品單一的廠商，一開始的資源還真不多，尤其是在日本的海外市場，在韓國不如南陽乳業，在中國不如伊利、蒙牛。
但就在這種情況，正所謂萬變不如不變，任你多路來，我只一路去！益力多不知哪裡來的蜜汁自信，既不開發新產品、也不對包裝進行更改。於是，培養出消費者對這款單一產品的忠誠度。
據說，有一次在菲律賓，菲律賓小朋友說這麼一小瓶喝完覺得不過癮，要求益力多生產1公升裝的，但益力多就是不理他們。於是，菲律賓就有6萬8千個民眾在Facebook上面發起要求改包裝的請願。後來事情發展到，菲律賓當地廣播電視集團ABS-CBN都看不下去了，也開始為民請命，要求益力多改包裝。
但最後，益力多官方淡淡地回應了一句：只生產小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細菌、二次污染，同時活性乳酸菌數量也會下降。對普通人來說，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數量足夠。
哪一個企業不是希望自己的產品賣得越多越好，這麼頭鐵的企業還真是頭一個。
其實，益力多這麼頭鐵，這麼多年不求上進，但總能後發製人。在可樂都被稱為“肥宅水”瘋狂diss飲料的今天，卻只有益力多能夠沒被瘋狂diss，而屹立在便利店、超市的冰箱裡。它的成功秘訣是什麼？有人專門總結為兩點：
單一的產品，可以節省巨大的成本
不說日本市場，單說中國大陸市場，益力多錯過剛開始改革開放的時機，是在2002年才進入大陸市場。這時蒙牛、伊利已經雄霸整個中原，而且在乳酸菌這領域，也已經有佔有的產品了。
在當時，有一款產品叫做“太子奶”的。這是依托現代生物工程、利用準無菌技術生產的高科技乳酸菌保健型乳飲品。還細分出了“日出”與“太子”兩個子品牌，與10多種規格的常溫乳酸菌角逐市場。
但和講究全面開花的中國企業不同，益力多只是全力推廣它的小紅瓶、而且只推廣一種乳酸菌。僅僅幾年時間，在2008年，在北上廣等大城市，營業額達到4億，2011年更是達到20億！而剛剛說到的“太子奶”在2010年就破產，後被三元收購重整。
“益力多阿姨”的直銷模式
在廣州，有時候走在大街上，會有些騎著單車的阿姨會問你“靚仔，今日飲左未啊？”大家知道這些都是益力多的配送員工，她們大多是家庭主婦，做完家務後，她們都會賣一下益力多幫補家用。利用她們所在的社區的關係，客人多數是街坊朋友，通常在閒聊之中就賣出去了，有點類似於今天的寶媽們在朋友圈做微商。
益力多進入大陸市場後，不是像伊利蒙牛那樣急於建立銷售渠道，而是打造這種靈活、又帶有人情味的“直銷模式”，在那個信息不發達的年代，益力多就是這樣推廣和售賣出去。
據相關數據顯示：除去商場、超市和零售店等傳統渠道，在全世界每天銷售的2800 萬瓶養樂多當中，“養樂多媽媽”的銷售業績接近三分之二。
事情就是這樣，益力多看似是一款簡單的飲料，單一產品的背後卻是經歷了幾代人的努力，每日阿姨們騎著單車，穿梭於大街小巷送貨叫賣，多了幾份溫馨的人情味。未來不知道益力多還會不會繼續“執著”下去，但總希望有人把健康和美味傳承下去。
