成大事必懂的心機術“心機”對一個人來說，
有了並非就是壞事，沒有才叫可悲。
因為這是一個競爭的時代，
也是一個成大事的時代，優勝劣汰，適者生存。
如果你一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事，
那麼你只不過徒有滿腹經綸而無所用;
如果你一味老實耿直，不懂應變之道，
那麼你也只能處處碰壁，逃脫不了平庸的魔掌;
如果你素來爭強好勝，百折不彎，不懂屈伸進退，
那麼你也只能吃虧上當，賠了夫人又折兵。
凡此種種，都是做事沒有“心機”的表現，也是成大事的大忌。
要想做成大事，就要在做事的過程中不斷地鍛煉自己的“心機”，
多“使點心眼”、“工點心計”、“耍點心機”倒是可以幫你大忙。
“心機”是一個成熟穩重的人必備的智商，必須注重的心理細節。
成大事者一定要有“心機”。
“心機”是看待事情的眼光;是抓住機遇的時機;
是把所有的精力集中於一點，專注突破;
是英明的選擇和在關鍵時候的穩重;是敢於決斷，
該出手時就出手;是在做事的時候從全局出發，
能謀善斷，運籌帷幄;
是善於從不同的角度去開發思維，力求創新;
是在面對挫折時力爭奮發，以毅力和堅韌重攀高峰。
“心機”就是做事時的智慧和技巧，
“心機”就是做事的過程中必備的各大素質的綜合和權衡。
成大事需要“心機”，是讓你在為人處世的過程中，
講究方法，講究策略，講究變通之道，
以便建立良好的人際關係，
靈活機智地應對人情世故，游刃有餘地到達成功的彼岸。
心機之一：火眼金睛，知人知心，見賢思齊。
一生之中，不可避免地要與各種各樣的人打交道，好人、壞人，
敵人、朋友……形形色色，數不勝數。
然而，哪些是真正的朋友，哪些是真正值得交往的人，
就需要我們煉就孫悟空的一雙火眼金睛，結交君子，遠離小人;
結交賢士，遠離愚人，擇其善者而從之，學會慧眼識人。
心機之二：進退自如，屈伸韜略，靈氣做人。
人生是場戰爭，戰場上不能只進不退，所以，人生也應有進有退。
退不是認輸，不是懦弱，適時的退是為了更好的進。
小不忍則亂大謀，忍得小事方能成就大事。
能屈能伸，方圓有度，見好就收，凡事留下迴旋的餘地，張弛有道，靈氣做人。
心機之三：勇於創新，培養立志，事在人為。
時代在發展，社會在進步，
歷史的車輪在轟轟烈烈中大踏步前進，大浪淘沙，淘去的是弱者。
在人生的競技場上，只有志向遠大，
銳意進取，超越自我， 不斷創新，才能不斷進步，不斷成功。
人無志不立，有志就有希望，有志就有動力，
謀事在天，成事在人，將理想付之行動，人生自會成功。
心機之四：厚黑處世，游刃有餘，才智人生。
世事多變幻，人生如戲，人心叵測，做人要學會深藏不露，
要學會糊塗哲學，多點防人之心，多點應對之道。
水至清則無魚，人至察則無徒，與人保持適當距離，
凡事不必太斤斤計較，該忍就忍，
該低頭就低頭，以智處世，實現人生的輝煌。
本文圍繞成大事的“心機”而展開，
通過對古今中外的成大事者的做事方法和經典案例的分析，
從中探索出實用的、有效的“心機”，
給年輕的、經驗不足的你借鑑。
有了“心機”，你做起事來就會更順利、更輕鬆。
如何培養看人,識人的能力-牛津管理。
富蘭克林說：
“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係”。
一個人在社會上行走，要想達到無往不勝，
首先得懂得處理好人際關係，那麼怎樣才能處理好人際關係呢?
一、要塑造“好人緣”的公眾形象
“人緣”，其實就是人際關係。
一個人的人際關係狀況，即是否有個好“人緣”，
直接影響到工作，學習，生活順暢與否，
更關係到辦事能不能順利地達到目的。
那麼，怎樣才能有個好“人緣”呢?
第一，要有容人之量。
人際關係中，有時發生矛盾，心存芥蒂，產生隔閡，
個中情結，剪不斷，理還亂，當何以處之呢?
一種方法是“冤家路窄”，小肚雞腸，耿耿於懷;
另一種方法，則是冤家宜解不宜結,“相逢一笑泯恩仇”。
毫無疑問，在處理人際關係時，後一種態度是值得稱道的。
第二，做人要厚道。
在處理人際關係時，不能待人苛刻，使小心眼。
別人有了成功，不能眼紅，不能嫉妒;
別人有了問題，不能幸災樂禍，落井下石，更不能給人“穿小鞋”。
第三，為人處世要有人情味。
要關心人，愛護人，尊重人，理解人。
人與人相處，應當減少“火藥味”，增加人情味。
第四，要誠以待人。
誠實是人的第一美德。
做人要坦誠，更要有一些俠骨柔腸，光明磊落，
襟懷坦蕩，使人如沐春風，這樣才能有個好人緣。
第五，要想人緣好，還要靠近“好人緣”。
在你選擇朋友，建立人際關係網路時，最好能選擇好人緣的人。
而且能與這種人關係越密切越好。為什麼呢?
首先，“近朱者赤，近墨者黑”這道理大家都懂，
其次，他會給你帶來很多的好處：
其一，人緣好的人他的朋友肯定不少，如果你與他成為關係密切的朋友，
那麼他的朋友自然也會成為你的朋友。
這對於你迅速建立或擴大人際關係網具有巨大作用。
其二，“人緣好”的人朋友眾多，群眾基礎好，他的能量也就越大，
有時你會感覺到，找這種人幫忙辦一件事，
要比找其他人要容易得多，迅速得多。
二、學會與不同性格的人打交道
與性格不同的同事相處的要點：
人的一生，不各要和多少人打交道，
現代社會，各種信息的交流和傳遞增多了，人們的社會活動也頻繁了，
由於工作上，學習上，生活上的需要，
我們每個人都不可避免的要與各種不同職業的人，不同思想的人交往，
自然，在這些人中就有各種不同性格的人。
那麼，我們怎麼與不同性格的人相處呢?
我們應該看到， 既然別人與自己性格不同，他在待人接物方面，
自然許多地方跟自己不一樣，當我們看到了別人與自己不同之處之後，
不要覺得這也不順眼，那也看不慣，更不要討厭和嫌棄別人。
我們要承認差別，當我們認識到了這一點，看到不同性格的人，
就不會強求別人處處和自己一樣，就可能容忍相互間性格上的差別。
1、學會求大同，存小異。
性格不同的人，處理問題的方式往往不同，
我們要學會在不同之中發現相同之處。
比如，你若是一個性格平各的人，你給小李提意見，
可能言辭不那麼激烈，語氣也比較委婉。
如果你身旁有一位性格剛強而倔強的同事，他給小李提意見，
可能單刀直入，語言尖銳，甚至可能轉而批評你，
說你給別人提意見轉彎抹角， 是鈍刀子割肉。
這時候，如果你只看到那個直率的同事開展
批評的態度和方式跟你不一樣，覺得他太魯莽，
太不講情面，你可能就會感到跟他格格不入，合不來，
如果你除了看到你們兩個提意見的方式不一樣之外，
還看到他也和你一樣，也是出於一片好心，真心幫助同事，
這樣你可能就不會覺得他粗魯無情，
而覺得他有難得的古道熱腸，同時也不會計較他對你的批評。
我們要是多看別人和自己之間的共同點，就容易與不同性格的人相處。
2、要注意全方位了解別人。
人們在互相交往中，可能都有這樣的體驗：
你如果對一個人不了解，你和他在感情上就必然有距離。
一個人性格的形成，往往跟他生活的時代，家庭的環境，所受的教育和經歷，遭遇有關。
我們在考察一個人的性格的時候，最好也要了解他性格形成的原因。
這樣，你可能就會理解他，體諒他，
幫助他，慢慢地，你們之間就會相互增進了解，甚至還可能成為好朋友。
3、注意多發現別人的優點，取長補短。
兩個性格不同的人在一起，由於對比明顯，
雙方可能會很快發現對方的長處和短處。
發現了別人的短處之後，正確的態度是給別人指出來，幫助他。
世界上一切事物都不是盡善盡美的，每個人在思想上，
性格上都愛有缺點，我們對人不能求全責備。
同時我們更要注意發現別人的長處和優點。
這樣，大家不僅能夠和睦相處，相互還會有所補益。
4、胸懷應該寬一些，氣量應該大一些。
5、要注意講究不同的方式方法。
這不是指那些見人說人話，見鬼說鬼話的世故圓滑，
也不是指那些逢場作戲的玩世不恭。
我所說的待人的別，是指要看到性格不同的人有他自身的特點，
我們要針對這些特點採取因人而異的恰當態度。
三、對不同性格的人採取不同的策略
1、對死板的人，喚起他的興趣
這種類型的人，就算你很客氣地和他打招呼，
寒暄，他也不會做出你所期望的反應來。
他通常不會注意你在說些什麼，甚至你會懷疑他聽進去沒有。
與這種人進行交往，剛開始多多少少會感覺不安。
遇到這種人，你就要花些工夫，仔細觀察，
注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關心的事來。
你可能隨便和他閒聊，只要能夠使他產生一些反應，那麼事情也就好辦了。
接下去，你要好好利用這個話題，讓他充分錶達自己的意見。
每個人都會有他感興趣，關心的事，只要你稍一觸及，
他就會滔滔不絕地說出來，
此乃人之常情，因此你必須好好掌握並利用這種人的性格和心理。
2、對傲慢無禮的人，盡量少說
有些人自視甚高，目中無人，時常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。
你這種舉止無禮，態度傲慢的人，
實在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型。
但是，當你不得不和他接觸時，你需要如何對待他?
對付這一類的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他囉嗦，所謂“多說無益”。
3、對沉默寡言的人，直奔主題
與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，
因為對方過於沉默，你沒辦法了解他的想法，更無從得知他對你是否有好感。
對於這種人，你最好採取直截了當的方式，
讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”;盡量避免迂迴式的談話。
4、對深藏不露的人，多用心思
我們周圍有很多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解他的心思，
有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”。
當你遇到這麼一個深藏不露的人時，
你只有把事先準備好的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料作出最後決斷。
人們多半不願將自己的弱點暴露出來，
即使在你要求他說出答案或提出判斷時，
他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，
使你有一種“高深莫測”的感覺，其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。
5、對草率決斷的人，步步為營
這種類型的人，乍看好像反應很快，
他常常在交涉進行到高潮時，
忽然作出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。
由於這種人多半是由於性子太急了，
因此有時候為了表現自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。
由於“反應”太快，這樣的人每每會對事物產生錯覺或誤解，
其特徵是:沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，
自以為是地下決斷，如此雖使交涉進行較快，
但草率做出的決定，多半會留下後遺症，招到意料不到的枝節發生。
從事交涉，倘若遇到這種人，最好把話題分成若干段，
說完一段之後，馬上徵求他的意見，同問題了再繼續進行下去，
如此才不至於發生錯誤，也可避免不必要的麻煩。
6、對過份糊塗的人，盡量躲避
這種人，一開頭就沒弄懂你的意思，你就是與他長時間交涉下去，也是枉然。
經常犯錯誤的人不外兩種：
一種是從來不知反省;別一種則是理解能力太差，完全沒聽懂別人的談話。
對於這種人，你還是少和他接觸為妙，另外尋找出路吧。
7、對頑固不化的人，適可而止
頑固不化的人是難應付的，因為無論你說什麼，
他都聽不進去，只知堅持已見，死硬到底。
跟這種頑固分子交手，是最累人且又浪費時間的，結果往往徒勞無功。
因此，在你與他交涉的時候，千萬要注意“適可而止”，
否則，談得愈多，愈久，心裡愈不痛快。
對付這種人，你不防及時抱定早散，
早脫身的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時費力，自討沒趣。
8、對行動遲緩的人，拿出耐心。
對於行動比較緩慢的人，交涉時最需要耐心。
與人交涉時，也經常會碰到這種人，此時你絕對不能著急，
因為他的步調總是無法跟上你的進度，
換句話說，他是很難達到你預定計劃的。
所以，你最好耐著性子，拿出耐心，盡可能配合他去做。
此外應該注意的是:
有些人的言行並不一致，他可能處事明快，果斷，只是行動不相符合罷了。
9、自私自利的人，投其所好
世上自私自利的人為數不少，無論你走到哪，總會遇到幾個。
這種人心目中只有自己，凡事都將自己的利益擺在前頭，
要他做些於已無利的事，他是斷然不會考慮的。
但是，當我們不得不與其接觸時，
只有暫時抑制自己的厭惡之情，姑且順水推舟，投其所好。
當他發現自己所強調的利益被肯定時，自然就會表示滿意。
如此，交涉就會很快獲得成功。
10、對毫無表情的人，仔細觀察
人的心態和感情，常常會透過臉部的表情顯現出來，
故在交涉時候，往往可做判斷情況的依據。
然而，有些人卻是毫無表情可言的，
也就是說他們喜怒不形於色，這種人若非深沉，就是呆板。
當你與這種人進行交涉時，最好的方法就是特別注意他的眼睛和下巴。
有時候，適度的緊張和放鬆，也可以在交涉中形成一種理想的氣氛。
當你明白對方的反應是受自己的應對態度所影響，
進而影響到交涉結果時，就不得不特別注意，
研究一下自己的言行舉止了，特別是碰到臉上毫無表情的人就更應該注意了。
