每個人都想賺錢,都想成為豐衣足食的有為青年,可是往往很多人都事與願違。

其實賺錢不止是有很多技巧的,看你的思維有多敏銳,看你明白多少。

今天先從年輕說起。

20-30歲(單身時期)

這是個體獨立的起步階段,工作年限不長,總體收入不高、資產較少。同時,日消費支出也相對少,還處於需要提高收入、積累資產的階段。

一方面是把錢花出去,投資在自己身上,去學習職業、投資理財方面的知識、技能,或者去全世界旅行增長見識。

另一方面則可以選擇不佔用太多時間、精力的投資策略,比如偏進攻的可以定投股票型基金,偏防禦的則可以投資靠譜的網際網路金融理財產品。

30-40歲(結婚生子、組建家庭)

當你到了30多歲,結婚生子,事業上處在黃金期,職務性收入快速增加,也有了一定積蓄,資產以及資產帶來的投資理財收入也逐步積累。而另一方面,房貸、消費支出也在大幅增加。

可以將超過半數的錢配置於較高風險、但期望收益率也較高的進攻性資產上,比如股票和股票基金,其餘則分配在防禦性資產上,兩者比例大概分別在2/3和1/3左右。

40-50歲(人到中年)

40多歲,子女長大就學,事業邁進巔峰期,擁有可觀的財富用於投資,財務性收入也在不斷增加,可能是一輩子中收入最多的時期。

雖然這個階段看上去是收入的巔峰期,但財務上的容錯率低,風險承受力其實已經較前一個階段大幅降低。

這時投資要兼顧收益和風險,進攻性和防禦性資產可以按1:1配比,甚至在超過50歲時,需要再適當提高防禦性資產的比例。

50-55歲之後(從准備退休到終老)

當你從工作崗位退下來,收入將主要由財務性收入構成。而支出上,除了日常開支、養老費用,可能面臨著疾病等方面的大額支出。

這一時期家庭理財毫無疑問,應以安全為目標,將絕大部分(80%以上)的財富需要投資在穩健的防禦性資產上,以確保收入的穩定。

以上是從年來講的財富管理的事項,而賺錢要怎麼開始呢?

賺錢方法技巧向猶太人學習是肯定沒錯的。

要麼把更多的產品賣給同一個人,要麼賣給更多的人同樣產品”是猶太人的經銷法則,道出了營銷的真諦。

一、為女性服務

猶太商法認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此,不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進賣出,而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。

三、78:22法則

78:22法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上佔了約78%的生活消費,因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

四、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有關的生意。

小而言之,猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等,因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之,猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為,做嘴巴的生意,連毒藥在內,也會賺錢。

五、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事,如果能賺到的錢不賺,那簡直就是對錢犯了罪,要遭上帝懲罰,猶太商人賺錢強調以智取勝,用腦去賺錢,因為智慧是能賺到錢的智慧,也就是說,能賺錢方為真智慧。

這樣一來,金錢成了智慧的尺度,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,錢只有化入智慧之後,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

六、節流更需開源

財富是賺來的,而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺,是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入,開源是根本。

七、惜時如金

猶太人經商格言中,有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言,既是關於賺錢的格言,又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”,是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

八、靠信息搶佔先機

商場是個機會均等的地方,在相同的條件之下,誰能捷足先登,搶佔先機,先發制人,那麼誰就能穩操勝券了。

九、誠信是根本

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中,猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約,不論發生任何問題,決不毀約。

十、善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說,一切都是可以靠借的,可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經准備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們收集起來,運用智慧把他們有機的組合起來。。

十一、站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”,你能夠想到的未來發展情況有多遠,那你的成功就有多遠。

十二、談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的:有人把一個橙子給了兩個孩子,於是,這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來,此時那個人就提出一個建議:由一個孩子負責切橙子,而另一個孩子先選橙子。

結果,兩個孩子各自取了一半橙子,高高興興回家了。第一個孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下來磨碎,混在麵粉裡烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝,把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出,雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他們的東西卻沒有物盡其用,沒有得到最大的利益。

這說明,他們在事先沒有聲明各自的利益所在,沒有進行溝通與談判,從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平,結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

營銷活動中要面臨許多談判,在談判過程中,應該加強溝通,通過溝通創造價值,達到“雙贏”的結局。

如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等,溝通從心開始,談判創造價值。

總之,猶太人的商規需要去分析和洞察,其思維方式與營銷活動緊密聯系。正如美國人所說:“智慧在中國人的腦袋裡,金錢在猶太人的口袋

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