一家1975年成立的西班牙服裝公司,通過40年的努力,在全球87個國家開了7000多家門店。

這家公司的老闆,靠著賣衣服,居然賣成了世界首富!

更讓人驚訝的是他的成長經歷:

13歲輟學打工,40歲還是個窮裁縫,2015年居然在80歲時短暫超越比爾·蓋茨,以5300億身家成為《富比士》世界首富!

一個窮人家的孩子、一個零售店老闆,居然能與科技巨頭比肩,這樣的神奇簡直不敢想像!

他就是Zara老闆曼西奧·奧特加,今天我們就來說說他的故事。

 

13歲輟學

慘被戀人母親羞辱

奧特加出生於西班牙北部拉科魯尼亞的一個偏僻小漁村,那裡既貧窮又混亂。

奧特加的家庭也非常貧窮,爸爸是鐵路工人,媽媽是家庭婦女,一家人的日子過得非常緊張。

有一次,還在上小學的奧特加聽到雜貨店老闆對他母親說:

“對不起,我不能再賒賬給您了。”

當時,年幼的奧特加激動得滿臉通紅,他想保護母親的尊嚴,心中只剩下一個念頭:我一定要多賺錢!

後來,奧特加回憶:

“當時的對話,我聽得非常​​清楚,我告訴自己,我一定要賺很多錢,絕對不讓這種事再發生在媽媽身上!”

這件事發生後不久,奧特加就輟學了,13歲的他跑去一家專門給富人製作襯衫的高檔裁縫鋪當學徒。

剛開始時,奧特加的工作非常簡單,把新做好的襯衫送到客人家裡。

靠著自己的聰慧和勤勉,奧特加很快獲得了老闆的信任,他成為了裁縫助手並接觸到服裝設計的核心領域。

經過幾年的鍛練,年紀稍大的奧特加又來到一家高級服裝店工作,在這裡,窮人和富人之間的巨大鴻溝再一次刺激到他。

據說,當時奧特加曾與一位客戶的女兒談戀愛,女孩的母親嫌棄他太窮而棒打鴛鴦,還狠狠嘲笑了他一頓。

這件事給奧特加造成很大打擊,後來他談起這件事時,說道:

“那時候的有錢人,個個都很在乎他們的錢財,其實也不是什麼大錢,卻讓他們自以為高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作來證明自己。”

為了出人頭地,奧特加更加努力地工作,很快就被提拔為部門經理,但他彷彿已經走到了人生的最頂峰。

他還是很窮,只能和同樣貧困的女裁縫羅薩莉婭·梅拉結了婚,開了一家裁縫店。

看起來,他和他的祖輩們不會有啥區別——出生貧困家庭,想要出人頭地卻沒有辦法,最後認命,娶妻生子,平平淡淡過一輩子。

但奧特加並不是普通人,他不想就這麼過完一輩子,他想賺錢,賺很多很多錢。

他的野心和努力,很快得到了回報,奧特加迎來了自己人生中的一個重要轉折。

為普通人設計衣服

最終走向成功

通過經營裁縫店,奧特加發現了一個商機:一件衣服從生產到出售,中間的利潤很大。

當時,市面上流行一種近似晨衣的睡袍,款式時尚,很受年輕女性的歡迎,但由於價格昂貴,只有有錢人才買得起。

奧特加心想:

“只有有錢人才能衣著光鮮,這是不公平的。我要解決類似這種不公平的社會現象。”

於是,他和妻子商量,製作出款式類似但價格更親民的睡袍,很快就大受歡迎。

自此之後,奧特加開始慢慢堅定信念:做便宜又時尚的衣服,讓普通人家也能衣著光鮮!

就這樣,他的這家裁縫店慢慢壯大,奧特加專門根據潮流設計衣服,再以普通價格售賣,在市民中大受歡迎。

 

10年間,他的裁縫店就進化成服裝公司,從原來的3、4人達到500人,還有專門的設計團隊。

但在這時,奧特加都是靠經銷商完成銷售,並沒有自己的銷售網路。

1975年,歐洲石油危機爆發,和奧特加合作的一家經銷商突然倒閉,一大筆訂單也泡湯了。

一夜之間,奧特加的公司走到了懸崖邊上,奧特加一番努力,才保住自己多年的心血。

在這之後,奧特加和妻子決定,創立自有品牌,一來可以不依附於中間商,減少不必要的風險;二來直接對接用戶,可以賺取更多的錢。

就在當年,奧特加以30歐元起家,開了一家名為Zorbas的服飾店,這就是現在的Zara。

就這樣,傳奇開始了。

靠著5個秘訣,做出5300億身家

不同於其他服裝店,奧特加的Zara有5個與眾不同的經營特點。

一、不賣廣告,只把門店開在最繁華地段

Zara從來不在媒體上打廣告,剩下的錢都花在開店上。

Zara的門店,只會開在最繁華、人流量最大的地方。

這樣做一舉兩得,既能實現最大的銷售量,又能讓更多的人看到Zara這個品牌。

二、直接“模仿”

Zara總部共有600多位設計師,這600多位設計師的任務只有一個:

到世界各地參加各種服裝界活動,看到設計還不錯的衣服就直接“模仿”,其中不乏一些時尚大牌!

雖說這樣做不太地道,但也保證了Zara衣服的設計水準。

三、價格便宜

Zara的衣服,設計和大牌差不多,價格卻往往只有十分之一!

你說消費者看到這樣的衣服,能有什麼抵抗力嗎?

所以,價格永遠是最大的殺手鐧,這句話永遠沒錯。

四、速度夠快!

服裝行業的秘訣不在於款式,而是更新速度!

Zara的運轉速度就非常快。

一是流程快,普通服裝公司設計的衣服從設計、打版、製作再到上架,往往需要兩到四個月,但Zara能把這個流程縮減到兩週。

二是更新快,普通服裝公司一年大概上新5000個款式,Zara一年能更新25000款,足足是別人的5倍!

更新快,自然有更大概率出現更多的爆款,這和餐廳翻台率一個道理。

三是銷售夠快。Zara的衣服往往一擺出來就會被一掃而空,最大限度降低了庫存。

五、上新前先測試

Zara所設計的衣服,都會先進行測試。

也就是某個款式的衣服,先生產很少的熟練,再根據市場反饋情況,決定是大量生產還是停止銷售。

 

就是靠著這5個秘訣,Zara越做越大,從西班牙做到全歐洲,再漂洋過海來到美國,最後在亞洲越開越多。

2015年,奧特加更是以795億美元(約5300億元)的個人淨資產超過比爾·蓋茨,成為新一位全球首富。

無論出身如何,你依然能成功!

哪怕已經成為世界首富,但奧特加卻過得非常低調。

在1999年以前,他的照片從未在任何報紙上出現過,他極力躲避上流社會,連西班牙國王想見他一面都很難。

在日常生活中,他也不像一個有錢人,他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一個不起眼的公寓裡。

他的穿著也很普通,從不穿大牌,也不穿自家Zara的衣服,最喜歡的就是普通上衣,白襯衫加灰色褲子。

 

他每天都會去同一家咖啡店,喜歡在公司自助餐廳和員工們一起吃飯,最愛吃廉價的馬鈴薯,每次都吃光光。

他開的車也毫不起眼,只是一部15萬人民幣左右的大眾邁騰。

現在,他已經退出公司的日常運營,但他還是會去公司上班,每天最早到,最晚離開。

曾經有人問他為什麼還要來工作,他只是笑笑地說:

“也許我也可以像城裡的其他商人一樣,餘生不再工作。但我喜歡工作。”

奧特加,這位出生貧困的世界首富,用他的實際經歷告訴我們:

不管出身如何,只要敢想敢做,你也會有成功的一天!

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